李文柏看着买酸梅汤的人，目光落在一个衣着面的妇人上，上前笑：“本店新进了一些皂，这是赠送给你的！”

“这皂是专门用来洗衣服和洗子的，价格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”

李文柏笑，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说，“这叫皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

李文柏拿着小皂：“不是，这是赠品！”

杨彦思忖了下，拍手叫好：“李兄说的不错，不仅是妇女。还要是衣着面的妇人，只有这样他们才会买得起！”

李文柏盯着杨彦：“杨兄好见解！”杨彦说的话就是李文柏心中所想。也只有这种中等家庭才会买得起，也会经常用。

如果是赤贫之家，一件衣服或许是老大穿完老二穿，补补又三年的状况，本不会想到要用皂来洗衣服。

杨彦愣了下，想到李文柏售卖酸梅汤的时候，就是用了这一招。

这些大子弟主动贴上杨彦，哪里会那么纯洁。

这些皂用的模很小，制作好了之后，只有手心的一半不到。

“好，我现在就开始发给四周的人，正好给买冰块和酸梅汤的人！”杨彦看着铺子前买东西的人，很积极的准备开始。

杨彦点了下，两人返回屋子，将之前制造好的皂带到铺子上。

李文柏看着杨彦：“杨兄，我的新房子可以当制造皂的工厂，但是我们还需要一个新的铺子”

杨彦看着这些皂，有些奇怪：“李兄，你将皂制成这么一小条，是准备卖的？”

“皂？”妇人疑惑的看着手中的皂不解。

这个妇人听到李文柏的介绍，顿时疑惑起来：“还有这等东西？我怎么从来没有听过！”

“这件事情包在我的上了，我现在就让人去寻找铺子。”杨彦自信。

李文柏自信之极的话语，让杨彦微微一愣，旋即笑：“李兄对皂这么有信心？”

万一借钱变成了索贿，还会连累到杨县令，当下他摇了摇：“不用麻烦了，我手中皂，本不用半年，我就会赚到一千两的！”看着杨彦，“到时候还请你替我个见证，好迎回妹妹。”

李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说，“没有婆娘的

“赠品？”

“本店售卖的东西一向以物美价廉和新奇，这皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。

冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”

“等开始售卖的时候，你就会见到效果的！”李文柏现在有些迫不及待的想要开始售卖皂。

这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下来。

他喝过酒的大子弟。

“这赠品主要送给那些妇人。妇人经常清洗衣物，才会知皂的好用！”李文柏的目标定位很准确。

李文柏点了下，定下了宣传皂的章程。

城东是县城人量最大的地方，加上冰铺的冰块和酸梅汤持续火热。所以四周来往人很多。